进入二季度以来，翡翠市场的价格走势出现了一些值得关注的变化。不同于年初部分高端货品仍然坚挺的局面，近期中低端翡翠手镯的报价出现松动，部分商家反馈成交价较一季度有5%至10%的回调空间。这一现象在揭阳、四会等主要集散地尤为明显。
货源阶段性增多，性价比货品占比上升
从源头看，缅甸矿区近两个月放货节奏有所加快，尤其是一些中低色、细糯种或带明显棉絮的料子，进入国内市场的数量明显增加。与此同时，部分前期囤货的商家开始释放库存，市场上可挑选的手镯数量比年初多了不少。货源的阶段性增多，直接缓解了此前“一镯难求”的紧张情绪，买家可选空间变大，议价意愿也随之增强。
买家心态转向谨慎，成交周期拉长
不过，货多了并不意味着成交顺畅。多位一线商家反映，近期客户看货次数增多，但下手决策明显变慢。一方面，经济环境的不确定性让不少消费者对大额支出更加敏感；另一方面，短视频和直播渠道的比价效应，让买家对价格的透明度要求更高，轻易不愿为“差不多”的货品支付溢价。这种谨慎心态在零售端和批发端同时存在，导致中低端手镯的成交周期从过去的几天拉长到一两周甚至更久。
高货仍显韧性，但挑货标准更严
与中低端形成对比的是，种水色俱佳的高端手镯和特色挂件价格依然维持高位，部分稀缺品甚至还有小幅抬升。但值得注意的是，即便是高货买家，现在也更为挑剔，对尺寸、种水的均匀度、瑕疵的容忍度都提出了更高要求。有行家指出，这并非需求萎缩，而是市场在经历前几年的快速上涨后，正在进入一个“去泡沫、重品质”的理性阶段。
对买卖双方的启示
对于买家而言，当前中低端市场确实存在一些性价比机会，尤其是刚需自用或送礼需求，可以多比较几家再决策，不必急于追涨。但也要警惕“便宜无好货”，一些明显低于行情的货品，往往在种水或瑕疵上有隐藏短板。对于卖家来说，与其在价格上硬扛，不如在货品的差异化描述和售后保障上多做文章，比如提供更清晰的瑕疵说明、更灵活的退换政策，以赢得信任。未来几个月，市场可能继续呈现“分化调整”的格局——高货稳、低货调，整体成交量有望逐步回暖，但价格普涨的局面短期内难以再现。