万元以内货品走货加快，部分档口开始补货
进入本月以来，国内几个主要翡翠集散地——广东平洲、四会，云南瑞丽，以及河南镇平——的中低端货品成交节奏比前两个月有所改善。多位档口经营者反馈，5000元至10000元区间的手镯、无事牌、观音和如意挂件，近三周的询价量和实际成交都出现回升。部分做直播间供货的商家开始小批量补货，旅游零售渠道的采购也比一季度积极一些。
这种回暖并不算全面。商家普遍反映，成交主要集中在种水普通、颜色偏淡但底子干净的货品上，买家对性价比的敏感度很高。一位平洲的货主说，同样是一万出头的糯冰手镯，带一点飘花的比纯色的好走，因为直播间观众觉得“有特点”。
高端料子问价多、成交慢，价格预期仍在拉锯
与中低端形成对比的是，高冰种、正阳绿、帝王绿级别的高端翡翠，近期问价的人不少，真正出手的却不多。瑞丽几位做高货的商家表示，看货的客户以同行和资深藏家为主，普通消费者对高价货的决策周期明显拉长。买卖双方对价格的预期差距，是成交放缓的主要原因。
从卖方角度看，好料子的成本摆在那里，公盘和原料市场的价格并没有明显松动，愿意大幅让利的货主不多。从买方角度看，前两年高位入手的部分货品尚未完全消化，加上对经济环境的谨慎判断，出价普遍偏低。这种拉锯状态在高端市场已经持续了一段时间，短期内还没有明显打破的迹象。
背后原因：消费分层和渠道变化同时发生
这一轮行情分化，背后有两个比较明显的推手。一是消费分层。普通消费者更倾向于把翡翠当作日常佩戴的饰品，预算集中在几千到一两万，看重款式和佩戴效果；而高端买家更看重收藏和保值属性，决策更谨慎，对价格的敏感度反而更高。二是渠道变化。直播间和短视频平台继续分流传统零售，部分商家把中低端货品作为引流款，价格压得比较低，进一步推动了这一区间的成交活跃。
值得注意的是，中低端成交回暖并不意味着价格全面上涨。相反，由于供给充足、渠道竞争激烈，这一区间的价格整体保持平稳，部分品类甚至还有小幅让利。真正走得好的是那些“价格合理、品相干净、有明确卖点”的货品。
对买家和卖家的参考
对买家来说，如果预算在一万元以内，近期可选空间确实比前几个月大一些，但不必因为“回暖”就急于下手。翡翠不是标准品，同一价位不同货品的品质差异很大，多看多比仍然是必要的。如果目标是高端收藏，当前买卖双方还在博弈，可以保持关注，但不必追高。
对卖家来说，中低端货品的流动性改善是一个积极信号，但补货仍需控制节奏，避免因为短期成交好转就大量囤货。高端货品方面，如果资金压力不大，可以继续等待合适的买家；如果急于变现，可能需要接受一定的价格让步。总体来看，当前市场更考验商家对货品和客户的分层能力，而不是单纯靠行情吃饭。