进入今年二季度以来，国内翡翠市场整体并未出现断崖式变化，但结构性的冷暖差异越来越明显。从广东四会、揭阳到云南瑞丽，多位批发商反馈：中低端翡翠手镯的成交价出现松动，部分规格的走货速度比去年同期慢了两到三成。与此同时，高货、特色货依然有人问津，价格体系相对稳定。
一、中低端手镯价格松动，走货变慢
在四会一些以走量为主的市场，普通糯种、糯化种手镯的批发报价较年初有5%—10%的下调。部分商家为了回笼资金，对圈口偏大或偏小、种水一般的货品愿意议价。揭阳一位经营多年手镯的批发商表示，过去一批货到市场后一两周内能出掉大半，现在同样品质的货可能要拖到一个月左右。
不过，这种松动主要集中在万元以下的手镯和挂件。冰种以上、带明显阳绿或特色飘花的高货，价格依然没有明显下探，部分稀缺品类甚至还在小幅上调。市场呈现的是“两头分化”，而非全面下跌。
二、终端消费节奏变化与供给端库存叠加
造成这一轮中低端行情调整的原因，主要来自需求端和供给端的同时变化。一方面，终端消费更趋理性，旅游零售和礼品类需求不如前两年集中，部分买家把预算从“多买几件”转向“买一件更好的”。另一方面，前几年行情较好时，不少加工厂扩大了中低端手镯的产能，目前市场库存仍需要时间消化。
此外，直播和短视频渠道的普及，让价格透明度明显提高。过去依赖信息差的中低端货品，现在买家很容易在多个直播间比价，这也压缩了部分批发环节的利润空间，倒逼上游调整报价。
三、对买家：选择变多，但更要看实物
对于普通买家来说，现阶段中低端手镯的选择确实比之前更多，议价空间也有所改善。但需要留意的是，价格松动往往集中在种水普通、瑕疵较明显的货品上，真正种水好、无明显裂纹的手镯依然不便宜。线上选购时，建议要求自然光下的视频或照片，确认圈口、条宽和瑕疵情况，避免因为“低价”而忽略实物品质。
四、对卖家：资金周转和货品结构更关键
对批发商和零售商而言，当前行情下更考验货品结构和资金周转能力。中低端库存较多的商家，可以适当加快出货节奏，但不宜盲目跟风降价，尤其是品质尚可的货品，过度降价反而会扰乱客户对价格的预期。同时，可以关注高货和特色货的客户需求，通过差异化选品来平衡整体利润。
整体来看，这轮调整更像是市场回归理性的过程，而非趋势性下跌。买卖双方都需要把注意力放回翡翠本身的种、水、色、工和瑕疵上，价格波动只是表象，品质判断才是长期交易的基础。